企业如何做好线上营销?如何利用互联网获客?
发布时间:2019-06-20来源:www.chinahuanyu.cn 字体:

各行各业市场竞争都是越来越大,传统型企业更是寸步难行;经常听传统型企业的老板和我说到,现在这个市场形势真是让我们这些小企业很难生存,别提什么发展了。各项成本在增加,用地成本,用人成本,原材料成本,运输成本等等都在上涨,可是产品销售价格不断在被压缩,毫无利润可言;新客户进不来,老客户不断流失,这也是大多数企业的通病。后来我问了一些企业,你们是如何把新客户引进来的呢?普遍回答都是:销售出去跑,可是效果不明显,费用成本就是无底洞;也有的说靠老客户靠人脉介绍,这样的订单多是小的订单没啥利润;基本上企业都依托于互联网推广上,这也算是唯一可持续性的获客渠道了。那为什么企业都不选择互联网推广呢?下面我们来了解一下企业的真是想法。

互联网推广方式来获得客户流量,成交订单,企业其实是认可的,只是很多企业不是很懂网络,不知道通过什么渠道来推广自己的企业产品;有很多网络公司向其推荐了多种多样的产品又更是让这些企业迷茫了,如何选择?哪个推广方式更好?其实是这样的,不同企业不同的产品,所面对的客户群体也会大不一样,那么我们要根据客户的需求习惯来曝光宣传我们的企业产品。

比如说我有一个浙江客户,是做螺杆泵生产的,公司规模不是很大,就是因为规模小更加难接订单,那么我是如何帮助他们通过互联网平台来接单的呢?首先我们来了解一下我的这个客户,主营产品:螺杆泵,客户群体范围也都是一些企业工厂客户;那么我们换个角度来考虑一下,如果潜在客户需要我们的产品会如何采购?

一.固定供应商

二.互联网平台寻找供应商(又会在哪些平台上寻找?)

1.阿里巴巴批发网(及各类行业批发网站)

2.百度搜索引擎(竞价推广,优化排名)

想了想无非就是这两种情况了,如果是第一种不排除客户想多咨询咨询几家供应商对比价格的可能性;第二种可能性最大,通过互联网平台来寻找供应商合作。

互联网平台那么企业要选哪个呢?让我说啊如果条件容许阿里巴巴和百度搜索引擎推广都应该做,拦截量大主流流量入口;如果说推广预算不够的话可以选择百度搜索引擎,为什么呢?毕竟使用百度搜索引擎的用户多呀!那么我们来了解一下百度,百度推广方式也有多种,其中百度竞价推广,按点击扣费,可自由选择目标关键词及时间地域投放自己的广告;(效果杠杠滴,费用也不会低,必然会产生一些无效点击) 百度快照排名广告,点击不扣费直达企业官网,和竞价相比位置可能会靠后一些但是优点还是很多的,比如说排名一旦上线全国各地24小时展现,没有额外费用产生,刚开始相对于的支付一些人工费用,对比竞价来说九牛一毛了。

后来我的这个客户就做了百度优化排名,选择的关键词就是“螺杆泵”;要求无论哪里的客户无论什么时间只要在百度上搜索“螺杆泵”关键词就可以看到我的网站;由于这个关键词的竞争非常大我们花了几个月时间终于把这个关键词做到了百度首页快照位置第一名,每天都能够接到来自全国各地的求购电话,从而产生了多笔订单数,获得了多个固定用户,慢慢的也成为了老用户,现在我的这个客户规模也在慢慢扩大,生意也越来越好。

获客的方式渠道有很多种,选对适合自己的就是对的!

友情提醒:做优化排名一定要选择一家专业的SEO优化公司,并且要选择有流量的关键词来做,不然徒劳无功。

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